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《高效營銷團隊的建立和管理》

課程類別: 企業內訓
授課語言: 中文
授課顧問: 王強
審核時間: 我要報名2019-02-22 10:07:10
注:參加該內訓課程,可聯系在線客服。

  

【課程講師】

 王強

北京大學特約講師

中國知名營銷實戰培訓專家

沙盤模擬課程培訓專家

IPTA國際職業訓練協會認證培訓師

二十年工業品和消費品行業實戰及培訓經驗,歷任區域經理,大區經理,銷售總監,首席代表,聯合創始人。

在《銷售與市場》《醫藥經濟報》《中國營銷傳播網》《全球品牌網》《新浪網》等專業雜志,報紙和網站上發表九十篇文章。

以“實戰,精彩,受益“的講課風格給幾十家國內外知名企業做企業內訓 。

 【課程背景】

“在成為領導前,你的成功同自己的成長有關;在成為領導以后,你的成功都同別人的成長有關” ———杰克 • 韋爾奇。韋爾奇的這句話說明企業的經營和發展只有優秀的主管是不夠的,還需要建設,培養、高效的營銷團隊。

 作為一名主管,你是不是為員工流動頻繁,好人招不來,能人留不住?銷售人員工作拖拖拉拉,不能有效將您的先見之明變成現實?下屬的工作狀態和進度沒有把握感,業績總是動蕩不定 ?工作氛圍一潭死水,討論一言堂,不能有效互動,不能激發出活力?業績遲遲打不開局面,無法破局,缺少突破性進展?

 本課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優秀團隊的八大特征、如何建立高效的營銷團隊?如何對高效營銷團隊進行有效的管理?如何通過有效地溝通和激勵促進團隊走向高績效?從而發揮團隊的最大效益!

 【課程目標】 

    了解高績效團隊的特征;

    掌握團隊建設的原則、程序和方法;

    掌握有效運行高績效團隊的方法和技巧; 

    掌握有效提升團隊領導能力的技巧;

    學習團隊激勵的技巧

 【課程提綱】

 第一模塊:高效營銷團隊的管理 

思考:在營銷團隊管理中存在的四大問題?

員工工作時的六大負面情緒 ?

案例:業績差和業績好的區域銷售經理的區別?

一、優質高效營銷團隊的七大特征

二、高效營銷團隊的建設

1、公司招聘員工的原則:

案例:江蘇某公司招人的經歷!

2、用人的原則

3、如何做好留人、育人、激勵人?

三、高效營銷團隊的管理

  1. 思考:長堤蟻穴 - 蝴蝶效應
  2. 做好營銷團隊管理的四把鋼鉤

習題:如何對營銷團隊進行有效的管理?

四、四大類的營銷管理表格: 

五、十五個管理工具

第二模塊:營銷計劃制定和執行力的提升

一、高效團隊管理技能操作

思考:二戰時期巴頓將軍說:要花大量的時間為進攻作準備, 一個步兵營進行一次配合去完成很好的進攻,至少需要花兩個小時的準備時間。匆忙上陣只會造成無謂傷亡!

視頻:看計劃和執行力的重要性!

二、執行力差的五大原因

三、提升和打造強大執行力的五大方法

四、管理者推動執行的三大技能

習題:如何提升營銷團隊的執行力

第三模塊:高效營銷團隊的溝通

一、造成溝通障礙的五大原因

二、十二種有效溝通的方法

三、性格色彩在溝通中的運用

案例:面對不同性格特征的員工溝通方法!

四、如何解決團隊沖突和誤解?

第四模塊:高效營銷團隊的激勵措施

一、為何我們的團隊士氣低落,死水一潭?

二、雙因子激勵法則

習題:如何做好高效營銷團隊的溝通與激勵?

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083期一波中特