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崠頂鳳凰,一個新品牌如何創造30天過百萬的眾籌

發布時間:2017-12-14 16:03:55
  

   100萬,30天!在如火如荼的茶葉市場競爭中,一款籍籍無名,且受眾相對有限的茶品牌是如何做到的呢?

  京東背書,58萬創下京東農產品眾籌額第一

  截止2015年1月28日21:30,崠頂鳳凰的眾籌收獲了848位夢想支持者,籌得金額585,360元。

  2014年12月28日,籌備已久的崠頂鳳凰登上了京東眾籌平臺,在幾乎清一色的科技產品中,“未來你的茶,我們包了”這樣的農產品眾籌自然招來很多好奇的目光。

  英盛企管的“崠頂鳳凰”項目咨詢顧問連云馳表示:不為標新立異博眼球,就是想讓崠頂鳳凰找到“真愛”,和用戶建立長期關系。一切脫離用戶的產品都是耍流氓!

  崠頂鳳凰的創始人林偉強也告訴我們:選擇京東這一公開透明的平臺打頭仗,讓產品接受市場考驗,信心源于自身對茶品源頭的把控。為了保證鳳凰山900年單叢歷史及原產地優勢,崠頂鳳凰采用F2C即從農場到消費者的模式,消除中間環節。不僅啟用自家生態茶園,還直接與農戶進行簽約種植。嚴格規定種植、采摘標準,只選一年一度的春茶,確保茶原葉的品質。

  而我們也了解到,崠頂鳳凰的聯合創始人李潮龍也是公司的制茶師,產品技術總監李金鵬老師就是他的父親。李老師一輩子與茶打交道、種茶制茶30多年,在潮州富有盛名。而李家四代制茶,有100多年技藝傳承。看似新品牌,工藝一點都不生澀。

  而針對消費者對茶葉農殘超標的憂慮,崠頂鳳凰直接用數據說話,以EUROFINS歐陸技術權威認證作為背書。

  想來,這一切都是有備而來的。而成績也沒有辜負這個團隊。

  崠頂鳳凰眾籌上線第一天就以13萬的金額刷新了京東農產品眾籌第一的紀錄,前3天籌下30萬,創下京東農產品最短時間內眾籌額第一的紀錄。

  據悉,這樣的成績讓京東團隊也刮目相看,愿意免費為崠頂鳳凰提供推廣資源。除了京東眾籌廣告頁,甚至是京東眾籌的上一級類目京東金融焦點圖廣告頁,也向崠頂鳳凰開放支持。

  那超百萬的數據除了京東,還有什么?

  朋友圈的分享爆發了微信的眾籌活動

  隨著微信的上位,崠頂鳳凰也將微信群和朋友圈作為獲取用戶的主陣地。在產品、技術和宣傳上也下了不少工夫。

  京東眾籌期間,恰逢元旦和春節。以輕奢茶禮定位的崠頂鳳凰自然不會錯過這樣的好時機。在微信商城上同步開設了新年定制眾籌專題,主要針對企業的茶禮定制。

  在微信平臺送禮的功能技術開發上也做足了工作。筆者趁機體驗了一把微信送禮,不到1分鐘,禮物已經選好,下單,然后發給朋友,填完收貨地址,即可。

  短短20天時間,有很多人通過微信公號以及朋友圈的二次傳播下單支持。

  據悉,截止1月28日,通過微信支持眾籌的總金額達到483,258元。

  對于這樣的成績,崠頂鳳凰的三個創始人都表示,除了產品,用戶和團隊,才是成就數據的根本原因。

  產品迭代更新 尊重用戶的意見

  在移動互聯網時代,農產品需不需要像其他產品一樣快速迭代,如何迭代?據悉,崠頂鳳凰從籌備到推出市場,現在所看到的產品和包裝,已經是產品更新的第四代了。由原來的淡灰色水墨包裝和獨立小袋茶包,更新到后來的鐵罐包裝,再到現在的墨綠色包裝,并配以快客杯。

  每個細節并不都是團隊的想法,而是來自用戶的聲音。這樣的例子還有:外包裝袋子不夠結實,要改。鳳凰單叢怎么喝,要教。包裝增加賣點功能,要加。等等。

  情懷搞怪兼備 只為獲取用戶芳心

  騰訊上的一則視頻《公然約炮,這哥們的創業太不可思議》,1天的時間拍攝,1天的時間制作,發布當天點擊量就沖破2萬,被潮州各大自媒體紛紛轉載。在各種高大上的宣傳片中,這樣風格的視頻獨樹一幟。很多用戶贊賞有嘉。但也有用戶表示接受不了。

  為此,營銷主策劃連夜寫了篇《這樣約泡,我錯了!》向用戶表達團隊的初衷。再得到用戶反饋之后,次日又寫了篇《極品男女,如何約泡?》。對用戶反饋的獲取以反應,確實讓人刮目相看。

  除此之外,從生產、產品、銷售、運營到服務,他們似乎一直在試圖跟自己較量。確實,對他們來說,眾籌的訂單開始陸續送達,用戶會有什么評價呢?一切還沒結束,只是剛剛開始!


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